2020年初疫情突然爆發(fā)，至今已席卷全球，受該突發(fā)公共衛(wèi)生事件的影響，打破了國內(nèi)的市場規(guī)劃以及大部分的活動運行，對絕大多數(shù)行業(yè)造成了巨大沖擊。
隨著國內(nèi)一系列防疫措施的成功實施，疫情已得到了極其有效控制，目前國內(nèi)的社會秩序正在穩(wěn)步恢復(fù)。國家出臺的各類支持復(fù)工復(fù)產(chǎn)的政策開始有效實施，市場經(jīng)濟也隨之慢慢復(fù)蘇。市場經(jīng)濟逐步恢復(fù)正常確實非常可喜，但同樣可想而知后續(xù)的市場競爭也將更加激烈。
疫情過后，如何在行業(yè)回暖之際快速搶占市場先機？這是關(guān)系到企業(yè)今后生死存亡的重大決策問題。在此特殊的情況下，網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)上會議以及各個渠道的線上推廣順應(yīng)實事快速發(fā)展。接下來隨著線下活動的陸續(xù)開展，國內(nèi)陸續(xù)恢復(fù)的展會必將是企業(yè)需要重視的推廣機遇。 從社會及行業(yè)整體層面看，展會帶動經(jīng)濟復(fù)蘇，推動行業(yè)發(fā)展： 1、展會帶動經(jīng)濟復(fù)蘇，社會價值巨大 一個展會的召開極大地促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕煌?、餐飲、食宿、搭建等多個行業(yè)，也帶動了人員就業(yè)。會展業(yè)是國家發(fā)展水平的加速器，人流動起來，會帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟運作，產(chǎn)生巨大的社會價值。會展興則產(chǎn)業(yè)興，產(chǎn)業(yè)興則國家強。 會展業(yè)因其特殊的產(chǎn)業(yè)鏈位置，對制造類企業(yè)具有較強的引領(lǐng)和帶動作用，從會展業(yè)與企業(yè)的關(guān)聯(lián)特征看，會展位于企業(yè)生產(chǎn)的前端。其中展會具有新品展示和行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用，對產(chǎn)品研發(fā)，拓展銷售渠道都有至關(guān)重要的影響。在全國因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個月中，市場亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來引領(lǐng)，展會帶來的新產(chǎn)品正是市場的強心劑。 3、參加展會是重建溝通與聯(lián)系的重要平臺 會展業(yè)是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺，參加展會可以為先關(guān)人員建立起溝通和聯(lián)系的橋梁。疫情越是切斷人與人之間的聯(lián)系，展會越是能體現(xiàn)出他建立人與人之間當(dāng)面溝通的優(yōu)越性。在疫情全面過去之后，展會能為各個不同行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)帶來重要上下游人脈資源，各行業(yè)也會隨之迸發(fā)出勃勃生機。
對企業(yè)個人而言，展會是一種行之有效的直接的營銷手段，為企業(yè)提供了良好的營銷機會和考察平臺：
1、參展時的表現(xiàn)是快速樹立、維護(hù)品牌形象的契機 疫情沖擊后，在展會上對品牌的塑造涉及方方面面。在參加展會時，可以在客戶和經(jīng)銷商相對比較集中的情況下，通過參展時的表現(xiàn)機會有效的提升公司形象，與上下游企業(yè)達(dá)成的互助共促的意識，提高產(chǎn)品的知名度和市場競爭力，完成搶占市場先機的第一步。 2、加大企業(yè)及產(chǎn)品曝光率，提升行業(yè)中的名氣與影響力 相對企業(yè)宣傳，展會的宣傳更加廣泛，更加全面。展覽會自身還通過各大自媒體，專業(yè)網(wǎng)站、自媒體、大眾媒體、專業(yè)媒體雜志、電話邀約等全方位進(jìn)行宣傳，塑造展會的品牌以及增加企業(yè)曝光率。其中參展單位也可以利用展會邀請的重要專業(yè)媒體記者訪問展臺，后續(xù)相關(guān)企業(yè)正面報道，利用媒體加大企業(yè)的各方面宣傳，加大企業(yè)以及產(chǎn)品的曝光率。 3、展示品牌形式，發(fā)布新產(chǎn)品、新技術(shù)，抓住占領(lǐng)市場的好時機 面對疫情帶來的全國經(jīng)濟洗牌，給企業(yè)帶來機遇也帶來挑戰(zhàn)。通過參加展會展示企業(yè)的最近產(chǎn)品，分享最新技術(shù)，最直觀的展示宣傳，樹立行業(yè)品牌與實力，在疫情全面結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場，抓緊滲透和占領(lǐng)市場的發(fā)展時機。 4、考察市場潛力，了解行業(yè)發(fā)展趨勢與規(guī)律，確立發(fā)展方向與戰(zhàn)略 通過參加展會考察當(dāng)前市場的需求和潛力，直觀的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，同歸對比分析本單位產(chǎn)品的市場潛力。在了解同行信息、對手產(chǎn)品與技術(shù)的同時，把握行業(yè)發(fā)展的規(guī)律和最新趨勢，合理規(guī)劃本企業(yè)未來的發(fā)展方向和經(jīng)營計劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略。另外，展會同期舉辦的大量行業(yè)論壇、討論會等，可以更進(jìn)一步了解行業(yè)信息，形成行業(yè)的橋梁和紐帶，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。 5、充分利用展示平臺，體現(xiàn)自身競爭優(yōu)勢 展覽會為同行的競爭對手提供了展示自身的機會。參展單位可以在展會現(xiàn)場研究競爭形勢，了解有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。同時展會的參觀者也會利用這個機會比較各參展商，參展單位可以通過在展前和展中積極的促銷模式，引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)，重新體現(xiàn)自身競爭優(yōu)勢，吸引更多客戶的到訪。 6、攻讀老客戶，發(fā)展新資源，提高拜訪和洽談效率 展會上參展單位可以自行邀約老客戶、意向客戶于展會現(xiàn)場，展現(xiàn)最新產(chǎn)品，鞏固老客戶，同時通過展會自身的宣傳可以吸引更多的潛在客戶，帶來更多帶有購買計劃的訪問者。通過展會，將所有的經(jīng)銷商或客戶進(jìn)行了集中，通過展間的逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。參展單位在展會上與潛在客戶面對面地溝通，讓意向客戶更直觀了解產(chǎn)品，快速建立起與客戶的關(guān)系，減少了后續(xù)的工作量與溝通成本，甚至可以在展期完成訂單簽署，極大的提高了簽單率。
參加展會本身是大多數(shù)企業(yè)的重要宣傳手段，尤其是在受到疫情影響后的今天，眾多企業(yè)在產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的環(huán)境下面臨著新的發(fā)展機會。抓緊行業(yè)洗牌的時間，把產(chǎn)生負(fù)面影響后的時期當(dāng)做發(fā)展的機遇，轉(zhuǎn)危為安，重新審視本單位的未來發(fā)展方向與趨勢才是重中之重！
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